Tranh Thủ Ưu Đãi, Nhiều Người “Chốt” Mua Bất Động Sản Nhanh

Giao dịch BĐS cải thiện, người mua tranh thủ thời điểm thị trường còn giàu ưu đãi để tranh thủ chốt mua, nhiều dự án nhờ vậy ghi nhận giao dịch tích cực.

Giao Dịch BĐS Tăng Trở Lại

Chia sẻ mới đây về giao dịch BĐS, đại diện chủ đầu tư Nam Long cho biết, tính từ đầu năm 2024 đến hiện tại, doanh nghiệp ghi nhận hơn 700 sản phẩm đã bán ra thành công. Tính riêng doanh thu trong quý 1/2024 là 1.160 tỷ đồng, cao gấp 6 lần so với cùng kỳ năm 2024.  Theo Nam Long, bên cạnh yếu tố về chất lượng, giá bán và tính khan hiếm thì việc chủ đầu tư đẩy mạnh các chính sách bán hàng ưu đãi thanh toán cũng đã giúp cho thanh khoản tại nhiều dự án đang triển khai tích cực hơn.

Giao dịch BĐS đang có sự tăng trưởng theo từng tháng.

Ghi nhận giao dịch từ giỏ hàng tại dự án căn hộ Akari City (Bình Tân) của Nam Long cho thấy, sau mỗi đợt chủ đầu tư công bố chính sách bán hàng “mạnh tay”, số lượng sản phẩm giao dịch thành công tăng trưởng ấn tượng.

Cụ thể, doanh nghiệp này đang áp dụng chính sách thanh toán 30% giá trị căn hộ, ngân hàng cho vay hạn mức 70%, không trả lãi suất trong 18 tháng, ân hạn nợ gốc 24 tháng, ưu đãi thêm 18 triệu đồng, với 50 booking sớm nhất sẽ được ưu đãi thêm 50 triệu đồng. Ngoài ra, khách mua thanh toán nhanh sẽ được chiết khấu 10%. Đây đều là các chính sách mà chủ đầu tư linh hoạt thay đổi theo từng giai đoạn thị trường khiến sức cầu ghi nhận khả quan.

Tương tự, ở dự án căn hộ hoàn thiện Flora Panorama, chủ đầu tư này cũng đưa ra chính sách người mua không trả gốc trong 2 năm, chỉ trả lãi suất cố định 1%/ năm trong 24 tháng – tương đương 2.1 triệu đồng/tháng. Trường hợp khách hàng không vay sẽ được ưu đãi lên đến 540 triệu đồng và tặng thêm gói ưu đãi 140 triệu đồng dành cho khách hàng nhận nhà trước tháng 6/2024. Nhờ chính sách này mà sau một thời gian ngắn công bố, tỷ lệ giao dịch căn hộ tại dự án tích cực. Số lượng căn còn lại trong giỏ hàng khiêm tốn.

Con số giao dịch BĐS tích cực của 2 dự án trên là ví dụ điển hình cho thấy thanh khoản căn hộ TP.HCM đang diễn biến ngày càng tốt lên qua từng tháng. Báo cáo của DXS- FERI chỉ ra, tỷ lệ hấp thụ của thị trường bất động sản trong tháng 5/2024 dựa trên nguồn cung mới trung bình đạt từ 58-61%, bắt đầu tăng mạnh so với con số 34-40% so với các tháng đầu năm.  

Trong đó, giao dịch BĐS TP.HCM và các tỉnh phía Nam ghi nhận tỷ lệ hấp thụ trung bình đạt từ 55-60%, giá bán cũng tăng thêm 1-2% so với tháng 4 trước đó.  Sức hấp thụ tăng trưởng tích cực nhất là ở các dự án có vị trí đẹp, thanh khoản cao và có chính sách bán hàng ưu đãi mới. Đây là yếu tố được DXS- FERI nhận định là giúp sức khá nhiều để đẩy nhanh tốc độ giao dịch BĐS của thị trường tháng vừa qua.

Còn theo DKRA Group, trong tháng 5/2024 cả nguồn cung mới và sức cầu BĐS tại TP.HCM và 4 tỉnh phụ cận đã bắt đầu ghi nhận tăng trưởng. Trong đó nguồn cung tăng gấp 3,4 lần so với cùng kì năm 2023. Tỷ lệ giao dịch BĐS thành công đạt 62% rỗ hàng, cao hơn so với thời điểm đầu năm 2024.

Sức cầu tăng cũng kéo theo giá bán sơ cấp căn hộ TP.HCM tăng nhẹ thêm 2% so với tháng trước. Dù giá có biến động nhưng bù vào đó, người mua được hưởng nhiều chính sách từ phía chủ đầu tư như chiết khấu thanh toán sớm từ 10-30% tùy phương thức, thanh toán giãn dài theo tiến độ xây dựng, hỗ trợ vay ngân hàng từ 65 – 80% giá trị căn hộ.

Bên cạnh đó, nhiều dự án cũng kéo dài thời hạn ân hạn nợ gốc, hỗ trợ lãi suất lên đến 36 -48 tháng. Điều này đã kích thích được nhu cầu sở hữu nhà ở. Chưa kể, tâm lý sợ bỏ lỡ cơ hội mua nhà với giá và chính sách tốt đang giúp một số dự án “cán đích” giao dịch BĐS thành công kể từ đầu năm đến nay.

Tín Hiệu Vui Sẽ Kéo Dài Trong Các Quý Tới

Trong Báo cáo mới đây nhất của Batdongsan.com.vn chỉ ra, thị trường bất động sản từ quý I/2024 đến nay đã xuất hiện “điểm đảo chiều”, những dấu hiệu tiêu cực dần hạn chế, mức độ quan tâm đến các loại hình nhà đất ngừng đà giảm sâu. Nổi bật nhất là chung cư với nhu cầu tìm kiếm tăng mạnh vào đầu năm, đặc biệt ở Hà Nội và TP.HCM.

Một điểm đáng chú ý của thị trường cũng được Batdongsan.com.vn công bố là từ nữa đầu quý 2 năm nay, thị trường bất động sản đang phục hồi tích cực qua từng tháng. Hàng loạt dự án bất động sản đa dạng phân khúc được tái khởi động, khởi công, giới thiệu ra thị trường.

Ông Nguyễn Quốc Anh, Phó TGĐ Batdongsan.com.vn dự báo, từ nay đến quý cuối năm 2024, các chủ đầu tư đã dần bước qua giai đoạn thăm dò, người mua cũng bắt đầu xuống tiền giao dịch BĐS sau thời gian dài tìm hiểu và quan sát. Giao dịch xuất hiện nhiều hơn ở các sản phẩm phục vụ nhu cầu thực và giá bán hợp lý.

Theo ông Quốc Anh, giai đoạn củng cố thị trường dự kiến rơi vào quý I/2025. Sang quý 2/2025, thị trường sẽ khởi sắc khi tâm lý của nhà đầu tư tự tin vào kinh tế và mức lợi suất. Lúc này các sản phẩm đất nền, biệt thự sẽ được quan tâm nhiều và đến đầu năm 2026, sẽ là giai đoạn ổn định của ngành bất động sản với sự xuất hiện của nhiều loại hình đa dạng.

Cùng với sự phục hồi của ngành bất động sản, doanh nghiệp bất động sản, đặc biệt là doanh nghiệp môi giới bắt đầu cuộc đua thu hút nhân sự, với các chính sách tuyển dụng hấp dẫn để thu hút lực lượng môi giới chất lượng cao.

Dữ liệu nghiên cứu của Hội Môi giới bất động sản Việt Nam (VARS) cho thấy, từ đầu năm nay đến nay, số lượng môi giới mới tham gia trở lại giao dịch BĐS có sự tăng trưởng mạnh. Chỉ riêng 5 tháng đầu năm, ước tính đã có khoảng 40% môi giới quay trở lại ngành so với thời điểm thị trường khó khăn nhất.

Đơn vị này dự báo, thanh khoản thị trường từ quý 3/2024 sẽ bắt đầu bất tăng và bước vào giai đoạn ổn định.  Các chủ đầu tư đang khẩn trương triển khai công bố, mở bán các dự án đã đủ điều kiện pháp lý; các đơn vị môi giới tích cực tuyển quân, tăng cường hợp tác, mở rộng địa bàn, loại hình, phân khúc sản phẩm.

Bên cạnh đó, đà giảm giá sẽ chững lại và người mua nhà sẽ tính toán xuống tiền, nhất là nhóm khách hàng có năng lực tài chính tốt sẽ nhanh chóng đưa ra các quyết định mua khi có sản phẩm phù hợp, kể cả ở một số dự án có mức giá bán khá cao.

Như Ý